这是亲子商业志第期内容

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弈梵来源

运营猎手统筹

林兰枫在线教育在经历了几年的草莽丛生后，市场格局逐渐清晰。早期靠融资砸市场的时代已逐渐成为过去式，对于各家在线教育机构来说，如何找到更多的低价流量和如何让已经成为学员的用户帮我们带来流量成为非常重要的事项，各家也在转介绍这件事上下足了功夫，在媒体的报道里，这些家转介绍情况简直让人眼羡。年5月，西瓜编程获得B+轮融资，从转推荐数据看，平日平均每位西瓜创客老用户为平台推荐3-4位新用户，该数据在疫情期间有明显升高；年8月，火花思维在读正式学员已接近6万名，学员续费率达80%，转介绍率达75%，全职主讲老师和辅导老师超过人。年3月20日，“宝宝玩英语”正式宣布完成1.5亿人民币B轮融资，学员超过20%，全部来自%转介绍；仅凭上面两个品牌的转介绍率，就可以规模化的养活一家公司。然而，面向世面上偏拆解流程的转介绍运营建议，很多负责转介绍增长的小伙伴发现，看起来简单的转介绍流程，反而在我的公司没有效果。弈梵通过快天的实践，试图通过从公司全运营的视角来给大家介绍：转介绍的本质是什么？目前各家机构主流的转介绍设计是什么及数据？各家转介绍的真相与假象？在线教育转介绍的本质是什么？转介绍就是当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，客户对你的产品满意或者因为某种动力被触发，帮你介绍他的朋友、亲戚等准客户体验你的课程或者服务。早期线下机构因为只有通过面资等形式带到店进行体验，而现在在线有了
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